Chi di voi ha fatto acquisti al mercato? Se non tua madre, devi aver visto altre persone impegnate a fare offerte, giusto? Ora, nell'acquisto e nella vendita di transazioni, questa è un'attività comune. Un'offerta o una negoziazione si verifica quando due o più parti affrontano lo stesso problema. In caso di quotazioni di mercato, venditori e acquirenti contestano il prezzo di un articolo. Le negoziazioni possono essere effettuate anche per iscritto, ovvero utilizzando testi di negoziazione.
Possiamo definire la negoziazione come una forma di interazione sociale che cerca di facilitare desideri diversi. La negoziazione può anche essere interpretata come un processo decisionale congiunto tra più parti che hanno desideri diversi. La negoziazione è un modo per stabilire una decisione che può essere concordata da due o più parti per soddisfare la soddisfazione delle parti interessate.
Prima di imparare a comprendere i contenuti di questo testo, dobbiamo prima conoscere le fasi della negoziazione.
Fase di negoziazione
Durante la negoziazione, sono necessari almeno due negoziatori con obiettivi diversi. In primo luogo, il negoziatore 1 propone un'intenzione o un problema relativo al negoziatore 2. Il negoziatore 2 o il partner parlante spiega quindi l'obiettivo e confuta gli argomenti del negoziatore 1 per determinati motivi.
(Leggi anche: Imparare a scrivere testo espositivo, quali sono le fasi?)
L'offerta viene quindi presentata dal negoziatore 1 per l'approvazione. Le offerte possono assumere la forma della flessibilità di presentazione del negoziatore 1 o dare un ulteriore vantaggio al negoziatore 2. Il negoziatore 2 può anche fornire proposte più favorevoli per lui o lei.
Se non hanno trovato un accordo, il negoziatore può continuare a fare offerte o abbandonare completamente i negoziati ed entrambe le parti non ottengono nulla. Ma se c'è un accordo, entrambe le parti possono fare quanto promesso durante i negoziati e ottenere il risultato.
Struttura del testo di negoziazione
Nello scrivere un testo di negoziazione, esiste una struttura che semplifica la presentazione dei negoziati. Questa struttura può anche aiutarci a scrivere questo buon testo. Le varie sezioni di questo testo includono orientamento, presentazione, offerta e approvazione.
L'orientamento è la parte che esprime la questione da negoziare. I due negoziatori, una delle parti, possono trasmettere la presentazione del problema o addirittura non avere alcun orientamento.
La parte successiva sono le presentazioni. La presentazione è un invito a fare qualcosa secondo i desideri del negoziatore. Dopodiché, l'altra parte può fare un'offerta accompagnata da argomenti. Nell'offerta potrebbe esserci resistenza alla presentazione del primo negoziatore.
Infine, c'era un accordo tra le due parti. I risultati possono essere concordati o sgradevoli e le parti coinvolte devono seguire la decisione.
Testo delle regole linguistiche di negoziazione
Il testo di negoziazione assume generalmente la forma di una conversazione tra le parti negoziali. Esistono diversi tipi di frasi che vengono spesso utilizzate nei testi di negoziazione, come frasi logiche, frasi persuasive, frasi condizionali e frasi di causalità.
Le frasi logiche sono frasi che hanno senso sia sequenzialmente che contestualmente. Le frasi logiche vengono utilizzate in modo che gli obiettivi dei negoziati siano trasmessi e abbiano un senso per l'altra parte. Inoltre, il testo di negoziazione utilizza anche frasi educate e persuasive in modo che l'interlocutore possa concordare con i desideri del negoziatore.
Quindi, le frasi condizionali che usano le parole se, supponiamo e se sono spesso usate anche nel testo della negoziazione. Questa frase viene pronunciata quando viene fatta un'offerta per raggiungere l'obiettivo desiderato.
Infine, frasi di causalità che utilizzano le parole causa, perché, e così sono incluse in molti testi di negoziazione per rafforzare l'offerta.
